O preço cheio continua de pé. O que muda é que ele só paga o que vê funcionando, e se a IA não se pagar em 90 dias, recebe de volta. A partir de agora a gente divide tudo meio a meio.
nas duas implantações
enquanto a clínica for cliente
com os dois produtos*
Metade de tudo que a clínica paga para a gente é sua. As ferramentas (WhatsApp, IA, Kommo) a clínica paga direto e não entram na conta. No app, a hospedagem sai dos R$ 480 antes de dividir.
| O que a clínica paga | Valor | Sua metade | Osimplify |
|---|---|---|---|
| IA + CRM, implantação2 parcelas de R$ 3.000 | R$ 6.000 | R$ 3.000 | R$ 3.000 |
| IA + CRM, mensalidadecomeça 30 dias depois de a IA entrar no ar | R$ 2.400/mês | R$ 1.200/mês | R$ 1.200/mês |
| App próprio, projeto3 parcelas de R$ 6.000, uma por entrega aprovada | R$ 18.000 | R$ 9.000 | R$ 9.000 |
| App próprio, mensalidadeR$ 480 menos R$ 250 de hospedagem; só depois que o app atual for desligado | R$ 480/mês | R$ 115/mês | R$ 115/mês |
| Fechando os dois | R$ 24.000 + R$ 2.880/mês | R$ 12.000 + R$ 1.315/mês | R$ 12.000 + R$ 1.315/mês |
* Conta de exemplo: R$ 12.000 + 11 × R$ 1.200 + 9 × R$ 115. A IA no ar no 1º mês (o primeiro mês é por nossa conta) e o app no ar no 3º mês, com o atual desligado. Se a garantia for usada, cada um devolve a própria metade. Desconto e concessão também saem meio a meio, por isso a escada mais abaixo nunca mexe no preço.
Uma clínica de psiquiatria por cidade. Ele é a primeira.
2 vezes de R$ 3.000. A segunda só quando a IA já estiver atendendo os pacientes dele.
R$ 2.400 por mês, que só começam 30 dias depois de a IA entrar no ar. O primeiro mês é por nossa conta.
3 vezes de R$ 6.000, e cada parcela só com a entrega aprovada por ele. Nada pago por tela que ele não viu.
R$ 480 por mês, que só começam quando o app atual for desligado. São R$ 20 a menos do que ele paga hoje, por um app que é dele.
Se nos primeiros 90 dias depois de a IA entrar no ar as consultas pagas que ela marcou não somarem o que ele pagou de mensalidade, a gente devolve as mensalidades e ele sai sem multa. A implantação não volta. Com consulta de R$ 600 bastam 8 consultas em 90 dias, e a conta sai do próprio funil, onde fica marcado quem a IA agendou.
Leve a esposa dele para a conversa. Foi ela quem perguntou de segurança, e a decisão sai dos dois. Abra pela dor, nunca pelo preço.
Anote os três. Se ele não souber, use 40 contatos, 30% sem resposta e R$ 600, que são os números da proposta.
4 pacientes perdidos no mês, cada um valendo R$ 4.200 no ano.
Mexa nos números junto com ele, no celular. A conta é dele, não nossa. Depois disso, R$ 2.400 por mês fica pequeno.
Fale do app depois da IA, como segundo passo, e nunca some os dois valores. Ele enxerga um de cada vez.
Depois da pergunta, fique em silêncio. Quem fala primeiro cede.
Me avise na hora que ele disser sim: eu mando o contrato e a cobrança.
Primeiro descubra se a objeção é preço ou é medo. Quase sempre é medo, e a garantia resolve.
"Caro comparado a quê, doutor? A gente viu que um mês sem resposta deixa R$ 16.800 na mesa. E se a IA não se pagar em 90 dias, o senhor recebe as mensalidades de volta. O que é caro é continuar perdendo."
Se ele insistir, vá para a escada. Nunca ofereça desconto primeiro.
"Funciona, e o senhor continua com ele até o novo estar pronto. Só desliga quando aprovar o nosso, e só aí começa a pagar R$ 480. Nenhum mês pagando os dois."
"Claro. Me diz o que ficou de dúvida, que eu respondo agora: é o valor, é a IA falando com paciente ou é a segurança?"
Ele vai citar o medo de verdade. Responda esse e volte para a pergunta de escolha.
"Faz todo sentido. Que tal uma conversa de 15 minutos com ela e o Nilton ainda esta semana? Ela pode perguntar tudo, principalmente de segurança. A condição de fundador vale até dia 20."
"Ela não diagnostica, não fala de remédio e não renova receita. Se aparecer sinal de crise, ela passa o CVV 188 e o SAMU 192, avisa a equipe na hora e sai da conversa. O senhor pode testar isso agora no protótipo."
Mostre a conversa da crise no protótipo: psq-clinica-sistema.vercel.app
"A trava de quem vê o quê fica no banco de dados, não na tela. O sistema base tem mais de 100 baterias de teste que tentam ler o que não podem. No app de vocês entra login em dois fatores e, antes da entrega final, o teste dos ataques mais comuns com relatório."
"Quem não quiser, é só pedir para falar com a secretária que a IA passa na hora. O que o paciente não gosta é de esperar resposta, e isso acaba: ele é respondido em segundos, de madrugada inclusive."
"Aí o senhor recebe as mensalidades de volta e sai sem multa. A gente só fica com a implantação, que é o trabalho de montar. Quem corre o risco somos nós."
"Pode. Os dois andam sozinhos. Só os bônus de fundador, a migração e a exclusividade, valem fechando os dois até dia 20."
Se for um só, prefira que comece pela IA: entra no ar em 30 dias e paga a conta do resto.
"O trabalho é nosso. Do senhor, a gente precisa de uma conversa de raio-x com a secretária e da aprovação de cada entrega. O resto a gente faz."
Suba um degrau por vez e só depois de ele recusar o anterior. Você pode ir sozinha até o degrau 4. Nenhum deles mexe no preço.
"Se ficar mais leve, o app pode ser em 4 vezes de R$ 4.500, e a implantação da IA em 3 de R$ 2.000. Qual fica melhor para o senhor?"
"E se a mensalidade da IA começasse 60 dias depois de ela entrar no ar, em vez de 30? O senhor já começa a pagar com as consultas que ela trouxe."Custa um mês de mensalidade, meio a meio.
"Consigo incluir uma reunião de 30 minutos por mês com o relatório do que a IA trouxe, e uma segunda campanha para reativar os pacientes antigos no 3º mês."
"Pelo menos deixo prontas as respostas rápidas da secretária e o link de agendamento para a bio do Instagram."
Só com o Nilton, porque muda a entrega: a IA sem receitas, reativação e painel, ou o app em 2 entregas.Me chame antes de oferecer.
"Doutor, desse jeito não dá para a gente. Fica aberto, e em 60 dias eu volto a falar com o senhor." Sem pedir desculpa e sem insistir.
Mande no mesmo dia, enquanto a conversa está quente.
Doutor, obrigada pela conversa de hoje! Resumindo a condição de fundador, que vale até dia 20: IA no WhatsApp + CRM: R$ 6.000 em 2 vezes, a segunda só quando ela já estiver atendendo. Mensalidade de R$ 2.400, começando 30 dias depois de entrar no ar. Garantia: se em 90 dias as consultas que a IA marcou não pagarem a mensalidade, as mensalidades voltam e o senhor sai sem multa. App próprio: R$ 18.000 em 3 vezes, cada uma só com a entrega aprovada. R$ 480 por mês, só depois de desligar o app atual. Fechando os dois: migração sem custo, exclusividade em psiquiatria na cidade por 12 meses e treinamento ao vivo da secretária. Posso mandar o contrato?